Digitale Geschäftsanbahnung USA 2022 Gesundheitswirtschaft

Digitale Geschäftsanbahnung

USA -NEW YORK / Philadelphia

GESUNDHEITSWIRTSCHAFT

12. – 16. September / 2022 –

Abgeschlossen

Öffentlich gefördertes Projekt für deutsche Unternehmen aus dem Bereich Gesunheitswirtschaft mit Fokus auf E-Health und Start-ups zur internationalen Vermarktung ihres Angebots

Förderprojekt des BMWK

Schauen Sie sich hier die Marktanalyse an, welche im Vorfeld des Projektes erstellt wurde. Sie enthält allgemeine und branchenspezifische Informationen u.a. zu Marktpotenzial/-entwicklungen (auch unter Beachtung der Corona-Krise), zu politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Zollinformationen, Eintrittshemmnissen sowie Informationen zu relevanten Netzwerken in den USA.

Zielmarktanalyse

Vernetzungsplattform

Registrieren Sie sich kostenlos und werden Sie Teil eines internationalen Netzwerks, welches Unterstützung beim Aufbau internationaler Partnerschaften bietet, auch über die jeweiligen BMWK-Exportförderprojekte hinaus. Hierbei bringen wir Sie als deutsches Unternehmen mit ausländischen Vertriebs- und Verkaufspartner sowie ausländische Start-ups zusammen.

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GESCHÄFTSANBAHNUNG USA

Chancen für deutsche KMU und Start-ups aus dem Bereich Gesundheitswirtschaft

Bei der Geschäftsanbahnungsreise USA (New York & Philadelphia) handelte es sich um eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für innovative deutsche Unternehmen aus dem Bereich Gesundheitswirtschaft, mit Fokus auf den Themen E-Health und Start-ups, mit Interesse an einer Geschäftsausweitung in den amerikanischen Markt. Der Schwerpunkt lag auf der konkreten Geschäftsanbahnung zwischen in- und ausländischen Unternehmen.

Das Förderprojekt umfasste eine Unternehmensreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung, bei der die teilnehmenden deutschen Firmen ihre Produkte, Technologien und möglichen Kooperationsfelder einem US-amerikanischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden führen konnten. Ebenso erhielten sie durch Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort die Möglichkeit das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.

Im Rahmen eines Länderbriefings informierten Fachreferierende aus Deutschland und aus Amerikansichen zudem über relevante Aspekte der Gesundheitswirtschaft in den USA.

Das Kernstück der fünftägigen Geschäftsanbahnungsreise waren die individuell vereinbarten Einzelgespräche mit potentiellen Kooperationspartnern und Geschäftskontakten im Land. Auch Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort boten die Möglichkeit das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.

Vor der Reise wurde zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wurde. Ebenso wurde ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit dem die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wurde von der AHK New York in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wurde das Projekt von den deutschen Brachenpartnern Medways e.V., NEST, HealthCapital, BVMed, bvitg, BIO Deutschland e.V.

Das BMWK unterstützte mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in den USA. Ziel der Geschäftsanbahnung war es Marktchancen auszuloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorzubereiten.

An der digitalen Geschäftsanbahnungsreise nahmen neun deutsche Unternehmen teil. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise wurden vom BMWK übernomme. Die Unternehmen zahlten je nach Größe lediglich einen Eigenanteil.

LISTE DER TEILNEHMENDEN DEUTSCHEN UNTERNEHMEN

MediTECH Electronic GmbH

Supplier of unique analysis and training solutions (Brain Training Technologies; Biofeedback/Neurofeedback; Balance / Coordination; Learning enhancement)

RAYLYTIC GmbH

Leader in innovations in the field of Artificial Intelligence and Medical Data Management.

Canostix GmbH

Developer of blood-based cancer tests that combine photonics and machine learning more accurates than the current methods of detection.

Nomosan Nutraceuticals

Producer of orthomolecular products aimed to prevent chronic diseases, improve individual health and preserve vitality and efficiency up to great age.

BAG Diagnostics GmbH

Provider of products and services in the fields of transplantation, transfusion, human genetics and infectiology.

RAPA Healthcare GmbH & Co. KG

Development and manufacture of individual components, assemblies and integrable system solutions for medical and analytical technology devices.

Stapleline Medizintechnik GmbH

Production and distribution of surgical stapling instruments as well as products to improve wound healing and medical face masks.

munevo GmbH

Developer of an intuitive, comfortable electric wheelchair operation option for people with significant mobility impairments.

RZ Medizintechnik GmbH

Developer and supplier of high-quality instruments for general surgery, plastic surgery, heart and thorax surgery, spinal and neuro surgery, eye surgery, micro-surgery and ENT therapy.

3D MicroPrint GmbH

Manufacturer of micro metal parts in the areas of medical industry, aerospace, semiconductor industry, etc.

MARKTINFORMATIONEN

Bedarfssituation in den USA

Die USA sind der weltweit größte Markt im Bereich Gesundheitswirtschaft. Das Absatzpotential für E-Health-Lösungen in den USA ist derzeit sehr groß. Gefragt sind vor allem innovative Technologien, die ambulante und stationäre Behandlungsabläufe effizienter machen und längerfristig zu Kosteneinsparungen führen. Durch sog. Digital oder E-Health Programme gibt es in den USA hohe Einsparpotentiale bei den Gesundheitskosten. Sowohl New York als auch Philadelphia haben in vergangenen Jahren einen enormen Innovationsschub im Bereich E-Health erlebt. Die 5-tägige digitale Geschäfts-anbahnung bietet durch individuelle B2B-Meetings, umfangreiche Marktinformationen und gezieltes Coaching die Gelegenheit ein Netzwerk an der Ostküste aufzubauen. Konkrete Marktpotentiale ergeben sich insbesondere für:

• Anbietende medizintechnischer Lösungen für eine digitale Gesundheitsversorgung
• Anbietende digitaler Lösungen für den Ausbau von Telemedizin, Telekonsultation und Telemonitoring zur Optimierung der Behandlung von Patienten auf Distanz;
• Anbietende von E-Health-Strukturinstrumenten, z.B. Verwaltungsinformatiksysteme und -software;
• Anbietende von Informations- und Kommunikationstechnik (ICT), einschließlich intelligenter Gesundheitsanwendungen (Smart Health) und mobiler IT-Applikationen;
• Anbietende von Lösungen in den Bereichen Robotik, KI, Automatisierung und maschinelles Lernen, Cybersicherheit, tragbare Geräte (wearables), Internet of Things (IoT), Erweiterte Realität (Augmented Information) und digitale Entscheidungshilfen.

Marktchancen für deutsche Unternehmen

In Hinblick auf die weltweiten Auswirkungen der COVID-19 Pandemie auf viele Bereiche des alltäglichen Lebens und der Wirtschaft, steht vor allem die Gesundheitsbranche stark im Fokus. Vor diesem Hintergrund ist es äußerst relevant, Fachkundige und Unternehmen von beiden Seiten des Atlantiks zu verbinden, um voneinander zu profitieren, da die Branche sowohl in Deutschland wie auch in den USA vor neue Herausforderungen gestellt ist. New York ist gestärkt aus der Krise hervorgetreten und hat sich dank koordinierter Bemühungen des öffentlichen und privaten Sektors einen Namen als Vorbild für weitere US-Städte in der Bekämpfung des Coronavirus gemacht. Mit der Errichtung zahlreicher Labore für medizinische Forschung und Inkubatoren für BioTech-Startups, gehört die Stadt in der Gesundheitsbranche zu den führenden Regionen. Betrachtet man nun die Fortschritte der Gesundheitsbranche ganz allgemein, wird deutlich, dass vor allem ein Bereich als Gewinner hervorgeht: E-Health.

Dachten vor der Pandemie nur 25 % der US-Amerikaner, dass ihnen Telemedizin einen Nutzen bringen, waren es im Herbst 2020 bereits 80 %. Das Potential für sog. E-Health Lösungen ist groß und innovative Technologien sind gefragter denn je. Auch mit Hilfe von Künstlicher Intelligenz (KI) und Robotik wird die Branche nach und nach revolutioniert und Kosten eingespart. US-Technologiekonzerne versuchen ihre Ideen voranzutreiben und tragen oftmals in Kooperation mit Startups zur digitalen Transformation des Gesundheitswesens bei.