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Geschäftsanbahnung
Kanada – Quebec und Ontario
ELEKTRONIK UND PHOTONIK
31. Oktober – 04. November / 2022
Öffentlich gefördertes Projekt für deutsche Unternehmen aus dem Bereich Photonik und optische Industrie zur internationalen Vermarktung ihres Angebots
Förderprojekt des BMWK
5-tägige Geschäftsreise gefördert durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz zur Präsentation Ihres Unternehmens vor potenziellen Geschäftskontakten auf dem kanadischen Markt. Schauen Sie sich auch die anderen Förderprojekte an
Anmeldungen
Hier finden Sie das Anmeldeformular.
Die Anzahl der Teilnehmenden ist auf 12 Unternehmen beschränkt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt.



GESCHÄFTSANBAHNUNG kanada
Chancen fĂĽr deutsche Herstellende im Bereich Photonik und optische Industrie


Die Geschäftsanbahnungsreise Kanada ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für deutsche Anbietende hochwertiger Photonik und Optik, die Interesse an einer Geschäftsausweitung in den kanadischen Markt haben. Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung zwischen in- und ausländischen Unternehmen.
Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmensreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung, bei der die teilnehmenden deutschen Firmen ihre Produkte, Technologien und möglichen Kooperationsfelder einem kanadischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden führen können. Ebenso erhalten Sie durch Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort die Möglichkeit das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.
Im Rahmen eines Länderbriefings informieren Fachreferierende aus Deutschland und aus Kanada zudem über relevante Aspekte der Photonik-Branche in Kanada.
Das KernstĂĽck der fĂĽnftägigen Geschäftsanbahnungsreise sind individuell vereinbarte Einzelgesprächen mit potentiellen Kooperationspartnern und Geschäftskontakten vor Ort.Â
Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.
Das Projekt wird von der AHK Kanada in Zusammenarbeit mit der SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von den deutschen Brachenpartnern Spectaris und OptecBB. Von kanadischer Seite wird das Projekt durch die Unterstützung von der Deutschen Botschaft Ottowa, NextGeneration Manufacturing, Photonscanada und Optonique ergänzt.
Das BMWK unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Kanada. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.
An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWK. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

BESTANDTEILE DER GESCHÄFTSANBAHNUNG

Erhalten Sie zur Vorbereitung kostenlos eine Zielmarktanalyse mit allgemeinen und branchenspezifischen Informationen u.a. zu Marktpotenzial/-entwicklungen (auch unter Beachtung der Corona-Krise), zu politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Zollinformationen, Eintrittshemmnissen sowie Informationen zu relevanten Netzwerken in Kanada.

Länderbriefing
Erlangen Sie im Rahmen eines Länderbriefings in Kanada wichtiges erweitertes Wissen zum Zielmarkt sowie zur Branche in Kanada von deutschen Auslandsvertretungen/-kammern bzw. anderen kanadiscehen Fachkundigen. Außerdem erhalten Sie sowohl ein interkulturelles Training “How to do Business in Canada” als auch einen Ausblick auf die kommenden Tage.

Präsentationsveranstaltung
Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen kanadischen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

B2B-Gespräche
Individuell organisierte Geschäftstreffen vor Ort mit potenziellen kanadischen Geschäftskontakten (Händlern, Distributoren, Kooperationspartnern, Endverbrauchern u.a.). Ihre unternehmensspezifischen Erwartungen an die individuellen ausländischen Geschäftskontakte werden im Vorfeld systematisch und in direktem Austausch mit Ihnen ermittelt.

AHK Begleitung
Die Außenhandelskammer (AHK) ist Ihr deutschsprachiger Kontakt vor Ort. Sie kümmert sich um Ihre Terminorganisation, stellt die Verbindung zwischen allen Parteien her, begleitet Sie als Teilnehmenden zu den Gesprächen, fungiert bei Bedarf als Übersetzender und sorgt für die Moderation.

Gruppenbesuche
Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten aus der Photonik-Branche in Kanada bieten Ihnen die Möglichkeit das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte vor Ort zu knüpfen.
PROGRAMM
Tag 1 – Sonntag – 30.10.2022
Ganztägig
Reise
Individuelle Anreise
Ankunft in Quebec City und Hotelbezug
19.00 Uhr
Quebec City
Gemeinsames Abendessen
Tag 2 – Montag – 31.10.2022
Vormittag
Quebec City
Briefing
Briefing und BegrĂĽĂźung durch die AHK Kanada
Vormittag
Quebec City
Netzwerktreffen
Netzwerktreffen mit der Organisation Optonique und potenziellen Geschäftspartnern sowie anderen Vertretern der Industrie
Mittag
Quebec City
Gemeinsames Mittagessen
Nachmittag
Quebec City
Individuelle Geschäftstermine (B2B)
Individuell organisierte B2B-Meetings mit potentiellen Geschäftspartnern
Tag 3 – Dienstag – 01.11.2022
Vormittag
Quebec City
Referenzbesuche
Besuch des Institut National d’optique und ggf. weiterer Unternehmensbesuch
Mittag
Quebec City
Gemeinsames Mittagessen
Nachmittag
Quebec City
Individuelle Geschäftstermine (B2B)
Individuell organisierte B2B-Meetings mit potentiellen Geschäftspartnern
Abend
Reise
Fahrt nach Montreal
Tag 4 – Mittwoch – 02.11.2022
Ganztägig
Montreal
Präsentationsveranstaltung
Präsentationsveranstaltung mit Unternehmenspräsentationen der deutschen Teilnehmenden vor lokalem Fachpublikum und Vortrag von lokalen Interessensvertretenden
Tag 5 – Donnerstag – 03.11.2022
Vormittag
Montreal
Unternehmensbesuch
Besuch in Referenzunternehmen (t.b.a)
Nachmittag
Montreal
Individuelle Geschäftstermine (B2B)
Individuell organisierte B2B-Meetings mit potentiellen Geschäftspartnern
Abend
Reise
Fahrt nach Ottowa
Tag 6 – Freitag – 04.11.2022
Vormittag
Ottowa
Unternehmensbesuch
Besuch in Referenzunternehmen (t.b.a)
Vormittag
Ottowa
Individuelle Geschäftstermine (B2B)
Individuell organisierte B2B-Meetings mit potentiellen Geschäftspartnern
Nachmittag
Ottowa
Abschlussgespräch und individuelle Abreise
Teilnahmebedingungen
Bei diesem Projekt handelt es sich um eine projektbezogene Fördermaßnahme im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU, die durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages gefördert wird.
Die für Ihr Unternehmen entstehenden Kosten belaufen sich lediglich auf Ihren Eigenanteil * abhängig von der Größe Ihres Unternehmens.
Die individuellen Beratungsleistungen werden in Anwendung der De-Minimis-Verordnung der EU bescheinigt
* 500 EURO netto
FĂĽr Unternehmen mit weniger als 2. Mio. EUR Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitenden
* 750 EURO netto
FĂĽr Unternehmen mit weniger als 50 Mio. EUR Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitenden
* 1000 EURO netto
ab 50 Mio. EUR Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitenden
MARKTINFORMATIONEN
Geschäftspotenzial
in Kanada
Kanada kann auf eine lange Geschichte im Bereich Photonik und Optik zurĂĽckblicken, die bis in die 60er und 70er geht. Während des “Telekommunikationsbooms” in den 1990er Jahren deckten kanadische Unternehmen 41% der weltweiten Nachfrage nach optischen Telekommunikationskomponenten. Die kanadische Industrie fĂĽr Photonik und Optik ist geprägt von einer reichen Unternehmens- und Forschungslandschaft sowie Clusterorganisationen. Sie zählt ca. 400 Unternehmen und besteht in erster Linie aus KMU sowie neugegrĂĽndeten Unternehmen mit bis zu 50 Beschäftigten. 80% der Unternehmen haben ihren Sitz in den Provinzen Ontario und Quebec, 11% in Alberta und 6% in British Columbia. Im Jahr 2016 erwirtschaftete die Industrie CAD 5,9 Mrd. und wies eine durchschnittliche Wachstumsrate von 10% auf. In 2020 schrumpfte sie auf Grund des Einflusses des Covid-19- Pandemie um 11%. Die Industrie hat jedoch eine starke Basis, so dass erwartet wird, dass der Sektor in Kanada bis 2027 eine durchschnittliche jährliche Wachstumsrate von 5,7% aufweisen wird.
Der Markt ist stark importabhängig. Zwischen 2015 und 2019 hat Kanada im Durchschnitt doppelt so viele Produkte oder Teile importiert, wie es exportiert hat. Vor kurzem hat die föderale Regierung angekündigt, mehr als CAD 57 Mio. für die Optik- und Photonikforschung bereitzustellen. Diese Voraussetzungen machen die kanadischen Provinzen Quebec und Ontario zu einem lohnenswerten Ziel für eine Geschäftsanbahnungsreise im Bereich Photonik und Optik. Absatzmöglichkeiten bieten sich für Lösungen und Dienstleistungen deutscher Unternehmen in den großen Anwenderindustrien, d.h. der Automobil, Luft- und Raumfahrt- und Medizintechnikbranche. Diese Branchen sind stark in den Provinzen Quebec und Ontario angesiedelt. Darüber hinaus werden die Produkte der Photonik und Optik in vielen weiteren Industrien benötigt, die in Kanada vertreten sind.
PROJEKTMANAGER

Raphael Kroll
SBS systems for business solutions GmbH
Telefon: +49 (0)30 8145981-43
E-Mail: raphael.kroll@sbs-business.com
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