Vom 18.10. bis zum 23.10.2026 führt SBS systems for business solutions GmbH, im Auftrag des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE), eine Geschäftsanbahnung nach Panama und Costa Rica durch. Es handelt sich dabei um eine projektbezogene Fördermaßnahme. Sie ist Bestandteil der Exportinitiative Umwelttechnologien und wird im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU durchgeführt. Zielgruppe sind vorwiegend kleine und mittlere deutsche Unternehmen, die nachhaltige Technologien und Lösungen im Bereich Einsenbahnbau, Bahntechnik und Schienenverkehr anbieten, und Interesse an einer Geschäftsausweitung in die zielländischen Märkte haben.

Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen costa-ricanischen und panamaischen Geschäftspartnern. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise nach San José und Panama Stadt.

Im Rahmen der Reise findet ein großes Präsentations- & Networkingevent in San José sowie Panama statt, bei dem die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder einem costa-ricanische und panamaische Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Geschäftsgespräche mit ausgewählten costa-ricanischen und panamaischen Unternehmen und anderen Marktakteuren führen können.

Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potentiellen Geschäftspartnern und -endkunden in den Zielländern, welche im Vorfeld von der Handelskammer Costa Rica (DHK) und Deutsch-Panamaische Industrie- und Handelskammer (CAPA) nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden.

Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte abzuknüpfen.

Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und die Zielmärte erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von SBS systems for business solutions GmbH in Zusammenarbeit mit der Deutsch-Regionale Industrie- und Handelskammer für Zentralamerika und die Karibik (AHK ZAKK),  Deutsch Costaricanische Industrie- und Handelskammer (DHK) und Deutsch-Panamaische Industrie- und Handelskammer (CAPA) durchgeführt.

Fachlich wird das Projekt von den deutschen Fachpartnern Verband der Bahnindustrie in Deutschland (VDB) e.V. und Berlin Partner für Wirtschaft und Technologie GmbH unterstütz.

Das BMWE unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWE. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

Gruppenbesuche

Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten bieten Ihnen die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte in Cost Rica und Panama zu knüpfen.

Giovanni Jan Giubilato