Die Geschäftsanbahnungsreise Spanien ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE) für Unternehmen aus Deutschland, die Leichtbau-Technologien und Lösungen anbieten. Der Schwerpunkt liegt auf additiver Fertigung, 3D-Druck-Technologien und recycelbare Druckmaterialien, hybride Fertigungslösungen und Automatisierungstechnologien für industrielle Anwendungsbranchen wie Luftfahrt- oder Bahnindustrie, Verteidigung oder Medizintechnik.

Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen spanischen Geschäftspartnern. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise nach Barcelona und San Sebastian.

Im Rahmen der Reise findet ein großes Präsentations- & Networkingevent in Barcelona statt, bei dem die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder einem spanischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Geschäftsgespräche mit ausgewählten lokalen Unternehmen und anderen Marktakteuren führen können.

Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potentiellen spanischen Geschäftspartnern und -endkunden, die im Vorfeld von der AHK Spanien nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden.

Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.

Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von SBS systems for business solutions GmbH in Zusammenarbeit mit der AHK Spanien und MGA – Mobility goes Additive e.V. sowie dem Spitzencluster MAI Carbon des Composites United e.V. als Fachpartner durchgeführt.  

Das BMWE unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Spanien. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWE. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.