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Geschäftsanbahnung

Mexiko – Mexiko Stadt & Monterrey

Im Auftrag von:
bmwk-mittelstand-exp-sicherheit
ZIVILE SICHERHEIT – CYBERSECURITY
04. – 08. September / 2023
Öffentlich gefördertes Projekt für deutsche Unternehmen aus dem Bereich Zivile Sicherheit zur internationalen Vermarktung ihres Angebots

Förderprojekt des BMWK

5-tägige Geschäftsreise gefördert durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz zur Präsentation Ihres Unternehmens vor potenziellen Geschäftskontakten auf dem mexikanischen Markt. Schauen Sie sich auch die anderen Förderprojekte an

Anmeldungen

Hier finden Sie das Anmeldeformular.
Die Anzahl der Teilnehmenden ist auf 12 Unternehmen beschränkt. Anmeldungen werden in der Reihenfolge ihres Eingangs berücksichtigt.

SBS Kooperationspartner

GESCHÄFTSANBAHNUNG MEXIKO

Chancen für deutsche Herstellende im Bereich Zivile Sicherheit

gab mexiko 2023 zivile sicherheit
gab mexiko 2023 zivile sicherheit

Die Geschäftsanbahnungsreise Mexiko ist Bestandteil der Exportinitiative Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen und ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für deutsche Unternehmen mit Interesse an einer Geschäftsausweitung auf dem mexikanischen Markt. Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung zwischen deutschen und mexikanischen Unternehmen.

Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmensreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung, bei der die teilnehmenden deutschen Firmen ihre Produkte, Technologien und möglichen Kooperationsfelder einem mexikanischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den mexikanischen Teilnehmenden führen können. 

Im Rahmen eines Länderbriefings informieren Fachreferierende aus Deutschland und aus Mexiko zudem über relevante Aspekte der Branche in Mexiko.

Das Kernstück der fünftägigen Geschäftsanbahnungsreise sind individuell vereinbarte Einzelgesprächen mit potentiellen Kooperationspartnern und Geschäftskontakten vor Ort. Auch Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort bieten die Möglichkeit das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen. 

Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der AHK Mexiko in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von den deutschen Brachenpartnern BDSW, BHE und Bundesverband IT-Sicherheit e.V. (TeleTrusT)

Das BMWK unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Mexiko. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten werden größtenteils vom BMWK getragen. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

gab mexiko 2023 zivile sicherheit

BESTANDTEILE DER GESCHÄFTSANBAHNUNG

zma
Zielmarktanalyse

Erhalten Sie zur Vorbereitung kostenlos eine Zielmarktanalyse mit allgemeinen und branchenspezifischen Informationen u.a. zu Marktpotenzial/-entwicklungen (auch unter Beachtung der Corona-Krise), zu politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Zollinformationen, Eintrittshemmnissen sowie Informationen zu relevanten Netzwerken in Mexiko.

Länderbriefing

Erlangen Sie im Rahmen eines Länderbriefings in Mexiko wichtiges erweitertes Wissen zum Zielmarkt sowie zur Branche in Mexiko von deutschen Auslandsvertretungen/-kammern bzw. anderen mexikanischen Fachkundigen. Außerdem erhalten Sie sowohl ein interkulturelles Training “How to do Business in Mexico” als auch einen Ausblick auf die kommenden Tage.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen mexikanischen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

B2B-Gespräche

Individuell organisierte Geschäftstreffen vor Ort mit potenziellen mexikanischen Geschäftskontakten (Händlern, Distributoren, Kooperationspartnern, Endverbrauchern u.a.). Ihre unternehmensspezifischen Erwartungen an die individuellen ausländischen Geschäftskontakte werden im Vorfeld systematisch und in direktem Austausch mit Ihnen ermittelt.

AHK Begleitung

Die Auslandshandelskammer (AHK) ist Ihr deutschsprachiger Kontakt vor Ort. Sie kümmert sich um Ihre Terminorganisation, stellt die Verbindung zwischen allen Parteien her, begleitet Sie als Teilnehmenden zu den Gesprächen, fungiert bei Bedarf als Übersetzender und sorgt für die Moderation.

zivile sicherheit

Gruppenbesuche

Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten aus der Zivile Sicherheit-Branche in Mexiko bieten Ihnen die Möglichkeit das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte vor Ort zu knüpfen.

PROGRAMM

Tag 1 – Sonntag – 03.09.2023

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Ganztags

Reise

Individuelle Anreise

Ankunft in Mexiko-Stadt und Hotelbezug

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Abend

Mexiko-Stadt

Gemeinsames Abendessen

Tag 2 – Montag – 04.09.2023

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Vormittag

Mexiko-Stadt

Briefing & Präsentationsveranstaltung
  •   Briefing zum mexikanischen Markt durch die deutsche Botschaft, des GTAI und der AHK Mexiko
  •   Hybride Seminarveranstaltung mit Keynote-Vorträgen aus Deutschland und Mexiko und Präsentationen der Teilnehmenden vor mexikanischem Fachpublikum
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Nachmittag

Mexiko-Stadt

Ad-Hoc Speed-Dating Termine

Ad-Hoc Speed-Dating Termine mit interessierten in Präsenz teilnehmenden mexikanischen Unternehmen und Institutionen

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Abend

Mexiko-Stadt

Cocktail

Tag 3 – Dienstag – 05.09.2023

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Ganztags

Mexiko-Stadt

Individuelle Geschäftstermine (B2B)

Individuelle B2B Gespräche mit vorab vereinbarten mexikanischen Firmen und/oder Unternehmen

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Abend

Mexiko-Stadt

Abend zur freien Verfügung

Tag 4 – Mittwoch – 06.09.2023

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Ganztags

Mexiko-Stadt

Gruppen Geschäftstermin

Gruppentermin bei mexikanischen Behörden und auf Cybersecurity spezialisierte Organismen

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Abend

Reise

Flug nach Monterrey

Ankunft in Monterrey und Hotelbezug

Tag 5 – Donnerstag – 07.09.2023

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Ganztags

Monterrey

Individuelle Geschäftstermine (B2B)

Individuelle B2B Gespräche mit vorab vereinbarten mexikanischen Firmen und/oder Unternehmen aus dem Einzugsgebiet Monterrey

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Abend

Monterrey

Cocktail

Tag 6 – Freitag – 08.09.2023

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Vormittag

Monterrey

Gruppen Geschäftstermin

Gruppentermin bei dem IT-Cluster Nuevo León

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Nachmittag

Monterrey

Abschlussgespräch und Feedbackrunde

Mittagessen mit Abschlussgespräch in Monterrey

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Abend

Reise

Abreise

Teilnahmebedingungen

Bei diesem Projekt handelt es sich um eine projektbezogene Fördermaßnahme im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU, die durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages gefördert wird.
Die für Ihr Unternehmen entstehenden Kosten belaufen sich lediglich auf Ihren Eigenanteil * abhängig von der Größe Ihres Unternehmens.
Die individuellen Beratungsleistungen werden in Anwendung der De-Minimis-Verordnung der EU bescheinigt

* 500 EURO netto

Für Unternehmen mit weniger als 2. Mio. EUR Jahresumsatz und weniger als 10 Mitarbeitenden

* 750 EURO netto

Für Unternehmen mit weniger als 50 Mio. EUR Jahresumsatz und weniger als 500 Mitarbeitenden

* 1000 EURO netto

ab 50 Mio. EUR Jahresumsatz oder mehr als 500 Mitarbeitenden

MARKTINFORMATIONEN

Geschäftspotenzial
in Mexiko

Mexiko gilt global als wichtiger Produktionsstandort und belegt Platz 15 der grössten Volkswirtschaften der Erde. Unter den Export- und Importländern belegt Mexiko den 12. Rang. Dabei sind 89% der Exporte hergestellte Güter und allein 80 Prozent der Hightech Exporte in Lateinamerika werden am Standort Mexiko produziert. Deutschland ist dabei der wichtigste Handelspartner in der EU für Mexiko.

Aufgrund der geostrategisch günstigen Lage Mexikos haben sich in der Vergangenheit viele internationale (darunter auch deutsche) und multinationale Unternehmen angesiedelt. Die Großkonzerne machen lokal jedoch nur einen Bruchteil des wirtschaftlichen Ökosystems aus: 99 Prozent der in Mexiko ansässigen Unternehmen sind kleine und mittelständische Unternehmen (KMUs). Während die großen Konzerne sich durch hoch technologisierte Prozesse auszeichnen, so befindet sich das Thema der Cybersicherheit bei den KMUs zumeist noch in den Anfängen, obwohl circa 80 Prozent aller mexikanischen Unternehmen schon einmal einen elektronischen Angriff erlebt haben.

Aufgrund seiner Größe, der führenden Industrieunternehmen, der wirtschaftlichen Entwicklung zählt Mexiko dennoch zu den größten Zukunftsmärkten für Cybersicherheit in Lateinamerika.

Sowohl im öffentlichen als auch im privaten Sektor wird mit einer verstärkten Nachfrage von Lösungen zur Eindämmung von Cyberangriffen auf verschiedenen Ebenen gerechnet. Viele mexikanische Unternehmen stufen nach einer Befragung des letzten Jahres die Wahrscheinlichkeit von potenziellen finanziellen Verlusten durch Cyberangriffe und die mangelnde Fähigkeit, sich von einem Cyberangriff oder einem Technologieausfall zu erholen, als sehr hoch ein. Als potenzielle Angriffsfläche sehen mexikanische Unternehmen Daten, die in der Cloud gespeichert sind, sowie Daten auf dem Handy.

Diese Nachfrage bietet den deutschen KMUs einen bedeutenden Ausgangspunkt, um ihre Cybersicherheitskonzepte und -leistungen auf dem mexikanischen Markt anbieten zu können.

KONTAKTPERSON

Mihaela Nistorica
Mihaela Nistorica

SBS systems for business solutions GmbH
Telefon: +49 (0)30 220133-97
E-Mail: m.nistorica@sbs-business.com

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SBS realisiert individuelle Internationalisierungsstrategien für deutsche Mittelständler und berät diese bezüglich ihrer weltweiten Exportaktivitäten. Dabei ist SBS ist auf den italienischen und den DACH-Markt spezialisiert und unterstützt deutsche sowie italienische Unternehmen beim Eintritt in diese Märkte.

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