Die Markterkundung Tansania und Runada ist eine Fördermaßnahme im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK). Sie richtet sich an deutsche Hersteller und Dienstleister in der zivilen Drohnentechnologie, insbesondere für die Bereiche Landwirtschaft, Transport, Überwachung, Kartierung, medizinische Versorgung, Medien, Beratung, Fotografie und persönliche Nutzung.

Schwerpunkt ist die Erkundung und Entwicklung neuer Geschäftsmöglichkeiten auf den tansanischen und ruandischen Märkten durch Präsentationsveranstaltungen, Besichtigungstermine und individuell vereinbarten Geschäftsterminen. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise in das tansanische Wirtschaftszentrum Dar es Salaam und die ruandische Hauptstadt Kigali.

Im Rahmen der Reise finden zwei interaktiver Präsentationsworkshops „Markterkundung im Luftfahrtsektor mit Fokus auf ziviler Drohnentechnologie“ in Dar es Salaam und Kikali statt, bei denen die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder lokalen Schlüsselakteuren aus Wirtschaft, Politik und Forschung vorstellen. Im Anschluss kommt es jeweils bei einer Netzwerkveranstaltung mit ausgewählten lokalen Unternehmen und anderen Marktakteuren zum Austausch mit den deutschen Teilnehmenden.

Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.

Vor der Reise wird zudem ein Zielmarkt-Webinar mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt stattfinden, zu dem den Teilnehmenden ein Handout zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein Firmenprofil erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der AHK Eastern Africa in Zusammenarbeit mit der SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von den deutschen Branchenpartnern BDLI Bundesverband der Deutschen Luft- und Raumfahrtindustrie e.V., bvzd Der Drohnenverband, Hamburg Aviation und UAV DACH e.V. – Association for Unmanned Aviation. 

Das BMWK unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Tansania und Ruanda. Die Markterkundung soll Marktchancen ausloten und die deutsche Unternehmen der Branche eine fundierte Grundlage für die weitere Erschließung der beiden Ostafrikanischen Märkte liefern.

An der Markterkundungsreise können zehn bis fünfzehn deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Markterkundungsreise übernimmt das BMWK. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.