Geschäftsanbahnung Mexiko
Zivile Sicherheitstechnologien
Mexiko Stadt & Monterrey | 19.-23. Februar 2024
Abgeschlossen
Öffentlich gefördertes Projekt für deutsche Unternehmen aus dem Bereich Zivile Sicherheit zur internationalen Vermarktung ihres Angebots.
Kooperationspartner:
Im Auftrag von:
Durchführer:
Förderprojekt des BMWK
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GESCHÄFTSANBAHNUNG MEXIKO
Chancen für deutsche Herstellende im Bereich Zivile Sicherheitstechnologien
Die Geschäftsanbahnungsreise Mexiko ist Bestandteil der Exportinitiative Zivile Sicherheitstechnologien und -dienstleistungen und ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für deutsche Unternehmen mit Interesse an einer Geschäftsausweitung auf dem mexikanischen Markt. Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung zwischen deutschen und mexikanischen Unternehmen.
Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmensreise mit lokaler Präsentationsveranstaltung, bei der die teilnehmenden deutschen Firmen ihre Produkte, Technologien und möglichen Kooperationsfelder einem mexikanischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den mexikanischen Teilnehmenden führen können.
Im Rahmen eines Länderbriefings informieren Fachreferierende aus Deutschland und aus Mexiko zudem über relevante Aspekte der Branche in Mexiko.
Das Kernstück der fünftägigen Geschäftsanbahnungsreise sind individuell vereinbarte Einzelgesprächen mit potentiellen Kooperationspartnern und Geschäftskontakten vor Ort. Auch Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort bieten die Möglichkeit das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.
Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.
Das Projekt wird von der AHK Mexiko in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von den deutschen Brachenpartnern BDSW, BHE und Bundesverband IT-Sicherheit e.V. (TeleTrusT).
Das BMWK unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Mexiko. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.
An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten werden größtenteils vom BMWK getragen. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.
MARKTINFORMATIONEN
Geschäftspotenzial
in Mexiko
Mexiko wird weltweit als wichtiger Produktionsstandort angesehen und belegt den 15. Platz unter den größten Volkswirtschaften der Welt. Es befindet sich auf dem 12. Rang unter den Export- und Importländern. Von den Exporten sind 89% hergestellte Güter, und allein 80% der Hightech-Exporte in Lateinamerika stammen aus Mexiko. Deutschland ist der wichtigste Handelspartner Mexikos in der Europäischen Union.
Aufgrund der geostrategisch günstigen Lage Mexikos haben sich in der Vergangenheit viele internationale, darunter auch deutsche, und multinationale Unternehmen im Land angesiedelt. Insbesondere aufgrund des Nearshorings hat sich diese Tendenz in jüngster Zeit verstärkt. Im ersten Quartal 2023 beliefen sich die ausländischen Direktinvestitionen allein auf 18,636 Milliarden USD, hauptsächlich von Unternehmen aus der Automobilindustrie, die sich im Norden des Landes niedergelassen haben. Diese Großkonzerne machen jedoch nur einen Bruchteil des wirtschaftlichen Ökosystems vor Ort aus: 99 Prozent der Unternehmen, die in Mexiko ansässig sind, sind KMUs.
Auf dem Sicherheitsmarkt besteht eine starke Nachfrage nach Produkten und Dienstleistungen sowohl von privaten Unternehmen als auch von Verbrauchern. Der Sicherheitssektor umfasst Ausrüstungen, Lösungen und Dienstleistungen im Bereich der öffentlichen Sicherheit, des Personenschutzes, der Wohnhaussicherheit, der industriellen Sicherheit, des Schutzes von Unternehmenseinrichtungen sowie der Sicherheit von Infrastrukturen (wie Zugangskontrolle, Identifikation, Perimetersicherheit) und der IT- und Cybersicherheit.
Angesichts des Anstiegs der Gewaltverbrechen und der ständigen Bedrohungen in der Lieferkette in den letzten Jahren in Mexiko sind Sicherheit und Gefahrenabwehr ein ständiges Anliegen für die Bürger, Unternehmen und die Regierungen der mexikanischen Bundesstaaten.
Die zunehmende Nachfrage in diesem Sektor führt jedoch zu anspruchsvolleren Kaufentscheidungen und einem wachsenden Interesse an fortschrittlichen Lösungen.
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