Die Geschäftsanbahnungsreise Thailand ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für Unternehmen aus Deutschland, die Produkte und Lösungen anbieten, im Bereich Konsumgüter mit Fokus auf Heimtierbedarf, und Interesse an einer Geschäftsausweitung in den thailändischen Markt haben.

Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen thailändischen Geschäftspartnern. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise nach Bangkok und Umgebung.

Im Rahmen der Reise findet ein großes Präsentations- & Networkingevent statt, bei dem die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder einem thailändischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Geschäftsgespräche mit ausgewählten thailändischen Unternehmen und anderen Marktakteuren führen können.

Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potentiellen thailändischen Geschäftspartnern und -endkunden, die im Vorfeld nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden. Ein zentraler Bestandteil des Programms ist die Durchführung verschiedener Store Checks, die den teilnehmenden Unternehmen entscheidende Einblicke in den thiländischen Markt bieten. Diese Besuche ermöglichen es, die Preise, Verpackungsgrößen und Präsentation von Produkten direkt vor Ort zu analysieren. Somit können die Unternehmen die Preisgestaltung der lokalen Konkurrenz verstehen und die Trends der Konsumenten in Thailand erkennen. Diese Beobachtungen bieten eine wertvolle Orientierung für die eigene Marktstrategie. 

Vor der Reise wird zudem ein Zielmarkt-Webinar mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der AHK Thailand in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt der International Pet Business IPB GmbH, dem Zentralverband Zoologischer Fachbetriebe (ZZF), der Interzoo-Veranstalterin Wirtschaftsgemeinschaft Zoologischer Fachbetriebe GmbH (WZF) und dem Industrieverband Heimtierbedarf (IVH) e. V.

Begleitende Unterstützung erfolgt ebenfalls durch lokale Verbände in Thailand sind die Thai Pet Food Trade Association (TPFA) und die Thai Pet Product Industry Association (TPIA).

Das BMWK unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Thailand. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWK. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

Gruppenbesuche und Store Checks

Durchführung verschiedener Store Checks, die den teilnehmenden Unternehmen entscheidende Einblicke in den thailändischen Markt bieten. Diese Besuche ermöglichen es, die Preise, Verpackungsgrößen und Präsentation von Produkten direkt vor Ort zu analysieren.

Monica Di Benedetto