Die Geschäftsanbahnungsreise nach Litauen ist Teil der Exportinitiative „Sicherheits- und Verteidigungsindustrie“ und stellt eine projektbezogene Fördermaßnahme für deutsche KMU dar, die Technologien im Bereich maritime Sicherheit anbieten.

Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen litauischen Geschäftspartnern. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise nach Vilnus & Umgebung.

Im Rahmen der Reise findet in Vilnius eine große Präsentations- und Networking-Veranstaltung zur Sicherheits- und Verteidigungsindustrie mit Schwerpunkt maritime Sicherheit statt. Die Delegationsteilnehmenden präsentieren dort ihre einschlägigen Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie potenzielle Kooperationsfelder einem litauischen Fachpublikum aus Sicherheits- und Verteidigungsbehörden, maritimen Institutionen und Industrieakteuren. Anschließend können sie gezielte Geschäftsgespräche mit ausgewählten litauischen Unternehmen, staatlichen Stellen und weiteren relevanten Marktakteuren führen.

Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potentiellen litauischen Geschäftspartnern und -endkunden, die im Vorfeld von der AHK Litauen nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden.

Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.

Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der SBS systems for business solutions GmbH in Zusammenarbeit mit der AHK Litauen durchgeführt. Fachlich begleitet wird es von den deutschen Branchenpartnern Bundesverband der Deutschen Sicherheits- und Verteidigungsindustrie (BDSV) e.V., BDSW – Bundesverband der Sicherheitswirtschaft, BVZD – Branchenverband Zivile Drohnen e. V., VDMA Marine Equipment sowie dem VSM – Verband für Schiffbau und Meerestechnik e. V.

Das BMWE unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Litauen. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWE. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.