Die Geschäftsanbahnungsreise nach Kanada ist eine projektbezogene Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK). Sie ist Bestandteil der Exportinitiative zivile Sicherheitstechnologien und –dienstleistungen und wird im Rahmen des Markterschließungsprogramms für KMU durchgeführt. Zielgruppe sind deutsche Unternehmen, die sich auf Technologien und Lösungen in den Feldern Cybersecurity sowie Daten- und Cloudsicherheit, spezialisiert haben und eine Expansion in den kanadischen Markt anstreben. Das Projekt konzentriert sich auf die gezielte Geschäftsanbahnung mit potenziellen kanadischen Partnern und beinhaltet eine Unternehmerreise in die Provinzen Ontario und Quebec.

Im Rahmen der Reise findet ein großes Präsentations- & Networkingevent in Kanada statt, bei dem die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder einem kanadischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Geschäftsgespräche mit ausgewählten kanadischen Unternehmen und anderen Marktakteuren führen können.

Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potentiellen kanadischen Geschäftspartnern, die im Vorfeld nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden. Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.

Vor der Reise wird zudem ein Zielmarktwebinar sowie ein Handout mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erstellt, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt werden. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil auf Englisch erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der AHK Kanada in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von deutschen Brachenpartnern.

Das BMWK unterstützt mit der Umsetzung dieses Projekts deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement, indem gezielt Geschäftskontakte in Kanada aufgebaut oder ausgebaut werden. Die Geschäftsanbahnung zielt darauf ab, Marktchancen zu identifizieren und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen in der Branche zu erschließen.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers werden vom BMWK übernommen. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Kosten für Reise, Unterkunft und Verpflegung.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

Gruppenbesuche

Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten bieten Ihnen die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte in Kanada zu knüpfen.

Mihaela Nistorica