Digitale Geschäftsanbahnung
China
LUFTFAHRTINDUSTRIE
28. November – 02. Dezember / 2022
Abgeschlossen
Öffentlich gefördertes Projekt für deutsche Luftfahrtunternehmen und Zuliefernde zur internationalen Vermarktung ihres Angebots
Förderprojekt des BMWK
Schauen Sie sich hier die Marktanalyse an, welche im Vorfeld des Projektes erstellt wurde. Sie enthält allgemeine und branchenspezifische Informationen u.a. zu Marktpotenzial/-entwicklungen (auch unter Beachtung der Corona-Krise), zu politischen und rechtlichen Rahmenbedingungen, Zollinformationen, Eintrittshemmnissen sowie Informationen zu relevanten Netzwerken in Vietnam.
Haben Sie Interesse an einem Exportförderprojekt des BMWK teilzunehmen? Dann schauen Sie sich die offenen Förderprojekte an
Vernetzungsplattform
Registrieren Sie sich kostenlos und werden Sie Teil eines internationalen Netzwerks, welches Unterstützung beim Aufbau internationaler Partnerschaften bietet, auch über die jeweiligen BMWK-Exportförderprojekte hinaus. Hierbei bringen wir Sie als deutsches Unternehmen mit ausländischen Vertriebs- und Verkaufspartner sowie ausländische Start-ups zusammen.
GESCHÄFTSANBAHNUNG CHINA
Chancen für deutsche Herstellende aus der Luftfahrtindustrie mit Fokus auf kraftstoff- und energiesparende Produkte und Dienstleistungen
Die digitale Geschäftsanbahnung China war eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für deutsche Anbietende hochwertiger Technologien, Produkte oder Services für die Luftfahrtindustrie mit Fokus auf kraftstoff- und energiesparende Produkte und Dienstleistungen, die Interesse an einem Markteinstieg bzw. -ausbau in China hatten.
Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen chinesischen Geschäftspartnern.
Im Rahmen der Projekt fand eine digitale Präsentationsveranstaltung inkl. Networkingi statt, bei der die teilnehmenden deutschen Firmen ihre Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder einem chinesischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Geschäftsgespräche mit ausgewählten chinesischen Unternehmen führen konnten.
Das Kernstück der fünftägigen Geschäftsanbahnungsreise waren die individuell vereinbarten virtuelle Einzelgespräche mit potentiellen Kooperationspartnern und Geschäftskontakten vor Ort. Auch Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte boten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und Geschäftsbeziehungen aufzubauen.
Vor der Reise wurde zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wurde. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit dem die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.
Das Projekt wurde von SBS systems for business solutions GmbH in Zusammenarbeit mit der AHK China durchgeführt. Fachlich unterstützt wurde das Projekt von dem Bundesverband der Deutschen Luft- und Raumfahrtindustrie (BDLI).
Die Geschäftsanbahnung ist Teil des Markterschließungsprogramms des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz für KMU, welches vorranging deutsche kleine und mittlere Unternehmen bei ihren Internationalisierungsvorhaben unterstützt.
LISTE DER TEILNEHMENDEN DEUTSCHEN UNTERNEHMEN
AES Aerospace Embedded Solutions GmbH
Leading provider of safety critical hardware and software components in the market of aerospace and defense.
Robert Hofmann GmbH
Worldwide provider of prototypes, tools, test and fixture gauges, pre-series and series products for OEMs in the aerospace industry.
Raikhlin Aircraft Engine Developments GmbH
Producer of highly efficient, low-emission aviation engines.
Sie sind ein deutsches Unternehmen aus der Lebensmittelbranche und wollen Ihre internationalen Geschäftsbeziehungen ausbauen? Dann sind Sie hier genau richtig!
SBS systems for business solutions GmbH
SBS realisiert individuelle Internationalisierungsstrategien für deutsche Mittelständler und berät diese bezüglich ihrer weltweiten Exportaktivitäten. Dabei ist SBS ist auf den italienischen und den DACH-Markt spezialisiert und unterstützt deutsche sowie italienische Unternehmen beim Eintritt in diese Märkte.
MARKTINFORMATIONEN
Geschäftspotenzial
in China
Die Luft- und Raumfahrt gilt als eine der Schlüsselindustrien, mit denen sich das Reich der Mitte bis 2025 als Industrienation etablieren will. Der stetigen Expansion in der Branche steht ein Mangel an produzierendem Gewerbe und effizienten Technologien gegenüber. Für den künftigen Ausbau der Luftfahrtindustrie in China bedarf es u.a. weiterer hochmoderner Produkte, Technologien und Services. Deutlich wird dies auch in dem in diesem Jahr verabschiedeten 14. Fünfjahresplan (2021-2025).
In den nächsten fünf Jahren sollen 30 neue Flughäfen gebaut, bereits bestehende Luftfahrtknoten ausgebaut werden und das Passagiervolumen um 43 % steigen. Demensprechend ist auch nach der Pandemie weiterhin mit einem überdurchschnittlichen Wachstum der Luftfahrtindustrie Chinas zu rechnen. Neben genanntem Potenzial gibt es hingegen auch Herausforderungen, denen sich Unternehmen bewusst sein müssen.
Dazu gehören landesspezifische Standards sowie industriespezifische Rechts- und Exportkontrollvorschriften. Deutsche Unternehmen sollten sich im Vorfeld eines Markteintritts gut vorbereiten und mit möglichen Risiken vertraut machen.
In den letzten Jahren wurden in verschiedenen Provinzen Chinas neue Luftfahrt-Cluster errichtet bzw. ausgebaut. Innerhalb solcher Cluster bzw. Luftfahrt-Industrieparks werden die Ansiedlung und Investitionen von ausländischen Unternehmen oft gefördert.
Im Rahmen von BMWK-geförderten Luftfahrtreisen reisten bereits 2017, 2018 und auch 2019 deutsche Unternehmen nach China, bzw. chinesische Unternehmen nach Deutschland, um sich über das Kooperationspotenzial im jeweils anderen Land zu informieren.
Mit dieser Geschäftsanbahnung sollen deutsche Luftfahrtunternehmen Gelegenheit erhalten, sich ein realistisches Bild des chinesischen Marktes, seiner Chancen und Herausforderungen zu machen. Gleichzeitig besteht die Möglichkeit, ihre Produkte und Dienstleistungen chinesischen Einkäufern, Entscheidern und Multiplikatoren zu präsentieren, um eine Grundlage für den Eintritt in den chinesischen Markt zu legen.