Die Geschäftsanbahnungsreise Kenia ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für deutsche Hersteller von Maschinen für Nahrungsmittelverarbeitungs- und Verpackungsindustrie. Sie richtet sich an Unternehmen, die an einem Markteintritt oder der Erweiterung ihrer Geschäftstätigkeit in Kenia interessiert sind – einem Land, dessen wachsende Verarbeitungsindustrie maßgeblich zur wirtschaftlichen Entwicklung beiträgt und zahlreiche neue Geschäftsmöglichkeiten eröffnet.

Kenia bietet deutschen Unternehmen im Bereich Food Processing und Packaging attraktive Geschäftsmöglichkeiten, da die Nachfrage nach verarbeiteten Lebensmitteln, modernen Verpackungslösungen und nachhaltigen Technologien wächst: Der Kaffeemarkt verzeichnet ein starkes Wachstum und wird bis 2029 ein Volumen von 80,65 Millionen US-Dollar erreichen und auch nimmt die Teeproduktion zu, mit einer Jahresproduktion von etwa 500.000 Tonnen und steigenden Exportzahlen. Der Markt für frisches Obst und Konserven wächst kontinuierlich, wobei die Exporte im Agrar- und Lebensmittelsektor 2023 um 15 % zulegten. Auch der Backwaren- und Getreidemarkt expandiert mit einem erwarteten Volumen von 8,20 Milliarden US-Dollar im Jahr 2024 und einer jährlichen Wachstumsrate von 9,10 % bis 2029. Der Verpackungsmarkt in Kenia wächst dynamisch, mit einem prognostizierten Volumen von 2,19 Milliarden US-Dollar für flexible Verpackungen bis 2025. Besonders gefragt sind nachhaltige Verpackungslösungen aus Kunststoff, Aluminium, Metall und Papier, die den Umweltvorschriften und Verbraucherwünschen entsprechen.

In Nairobi wird die Delegation an Aktivitäten und Veranstaltungen teilnehmen, um den lokalen Markt kennenzulernen und konkrete Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen kenianischen Partnern zu bewerten. Ein großes Präsentations- & Networkingevent wird stattfinden, bei der die Delegationsteilnehmer ihre Produkte sowie potenzielle Kooperationsbereiche einem kenianischen Fachpublikum vorstellen und anschließend Geschäftsgespräche mit kenianischen Unternehmen und Partnern führen können, die auf der Grundlage ihrer Geschäftsziele ausgewählt wurden. Eine weitere Besonderheit der Reise ist, dass jedes teilnehmende deutsche Unternehmen vorab individuelle B2B-Termine mit potenziellen kenianischen Geschäftspartnern und Endkunden erhält.

Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen. Vor der Reise wird zudem ein Zielmarkt-Webinar mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der AHK Eastern Africa in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachliche Unterstützung erhielt das Projekt vom VDMA Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V.

Das BMWK unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Kenia. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWK. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

Gruppenbesuche

Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten bieten Ihnen die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte in Kenia zu knüpfen.

Elena Consuelo Godi