Die Geschäftsanbahnungsreise Kenia ist eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Klimaschutz (BMWK) für deutsche Unternehmen aus der Nahrungsmittel- und Verpackungsmaschinenindustrie mit besonderem Fokus auf nachhaltige Lebensmittelverarbeitung. Sie richtet sich an Unternehmen des branchenrelevanten Maschinen- und Anlagenbaus, die daran interessiert sind, den Markteintritt oder die Erweiterung ihrer bestehenden Aktivitäten in Kenia zu prüfen.

In Nairobi wird die Delegation an Aktivitäten und Veranstaltungen teilnehmen, die darauf abzielen, den lokalen Markt kennenzulernen und konkrete Geschäftsmöglichkeiten mit potenziellen kenianischen Partnern zu bewerten.

In Nairobi findet ein großes Präsentations- & Networkingevent statt, bei der die Delegationsteilnehmer ihre Produkte sowie potenzielle Kooperationsbereiche einem kenianischen Fachpublikum vorstellen und anschließend Geschäftsgespräche mit kenianischen Unternehmen und Partnern führen können, die auf der Grundlage ihrer Geschäftsziele ausgewählt wurden.

Eine weitere Besonderheit der Reise ist, dass für jedes teilnehmende deutsche Unternehmen individuelle B2B-Termine mit potenziellen kenianischen Geschäftspartnern und Endkunden vereinbart werden, die im Vorfeld anhand des vom Unternehmen vorgegebenen Idealprofils der Ansprechpartner identifiziert und rekrutiert werden.

Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation im Firmensitz potentieller Geschäftskontakte direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte zu knüpfen.

Vor der Reise wird zudem ein Zielmarkt-Webinar mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der AHK Eastern Africa in Zusammenarbeit mit SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachliche Unterstützung erhielt das Projekt vom VDMA Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e.V.

Das BMWK unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Kenia. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWK. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

Gruppenbesuche

Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten bieten Ihnen die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte in Kenia zu knüpfen.

Elena Consuelo Godi