Die Geschäftsanbahnungsreise Brasilien, eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWK), richtet sich an deutsche Unternehmen der Kosmetik- und Reinigungsmittelbranche – insbesondere aus den Bereichen Körper-, Haut- und Haarpflege, Reinigungs- und Hygienemittel sowie Technologien und Vorprodukte – die ihre Geschäftstätigkeit auf dem brasilianischen Markt ausbauen möchten. 

Schwerpunkt ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen brasilianischen Geschäftspartnern. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise nach Rio de Janeiro & São Paulo.

Im Rahmen der Reise findet ein großes Präsentations- & Networkingevent in São Paulo statt. Dabei stellen die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte aus den Bereichen Haut- und Körperpflege, dekorative Kosmetik, Haarpflege, Parfümerie oder Haushalts-, Wäsche- und Geschirrreinigung sowie Desinfektion einem brasilianischen Fachpublikum vor. Im Anschluss haben sie die Gelegenheit, in persönlichen Gesprächen mit ausgewählten brasilianischen Unternehmen und weiteren relevanten Marktakteuren mögliche Kooperationen auszuloten.

Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potentiellen brasilianischen Geschäftspartnern und -endkunden, die im Vorfeld von der AHK Brasilien nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden. 

Ein zentraler Bestandteil des Programms ist die Besichtigung von verschiedenen Store-Checks, die den teilnehmenden Unternehmen entscheidende Einblicke in den brasilianischen Markt bieten. Diese Besuche ermöglichen es, die Preise, Verpackungsgrößen und Präsentation von Produkten direkt vor Ort zu analysieren. Durch die Store-Checks können Unternehmen nicht nur die Preisgestaltung der lokalen Konkurrenz verstehen, sondern auch Trends und Präferenzen der Konsumenten in Brasilien erkennen. Besonders in der Kosmetik- und Reinigungsmittelbranche, wo Verpackungsdesign, Produktgröße und Preis-Leistungs-Verhältnis eine entscheidende Rolle spielen, bieten diese Beobachtungen wertvolle Orientierung für die eigene Marktstrategie.

Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in zielländischer Sprache erstellt, mit der die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort betrieben wird.

Das Projekt wird von der AHK Brasilien in Zusammenarbeit mit der  SBS systems for business solutions GmbH durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von Industrieverband Körperpflege- und Waschmittel e. V.

Das BMWE unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Brasilien. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWE. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

Gruppenbesuche

Durchführung verschiedener Store-Checks, die den teilnehmenden Unternehmen entscheidende Einblicke in den brasilianischen Markt bieten. Diese Besuche ermöglichen es, die Preise, Verpackungsgrößen und Präsentation von Produkten direkt vor Ort zu analysieren.

Mihaela Nistorica