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DIGITALE Informationsreise

VIETNAM

GESUNDHEITSWIRTSCHAFT 
15. – 18. November / 2021
Öffentlich gefördertes Projekt für deutsche Unternehmen aus den Sektoren Medizintechnik, Pharmaindustrie & Diagnostik

Förderprojekt des BMWi

4-tägige, durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie geförderte, digitale Informationsreise vietnamesische Entscheidungsträger nach Deutschland, zum Anstoß/Ausbau des Auslandsgeschäfts deutscher Unternehmen in Richtung Vietnam. Schauen Sie sich auch die anderen Förderprojekte an

Anmeldungen

Hier finden Sie in Kürze das Anmeldeformular. Die aktuelle Situation und die Auswirkungen der globalen Corona-Krise lassen eine physische Durchführung vor Ort nicht zu, daher wird das Projekt in einem digitalen Format stattfinden. Die Teilnahme ist grundsätzlich kostenlos.

DIGITALE INFORMATIONSREISE VIETNAM

Geschäftspotential für deutsche KMU der Gesundheitswirtschaft

Die digitale Informationsreise Vietnam ist ein eine projektbezogene Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWi). Sie ist Bestandteil der Exportinitiative Gesundheitswirtschaft und wird im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU aus den Bereichen Medizintechnik und Pharmaindustrie durchgeführt.

Bei der digitalen Informationsreise für vietnamesische Einkäufer und Multiplikatoren können sich vietnamesische Entscheidungsträger über Technologien und Know-how in Deutschland informieren und virtuell Referenzprojekte besuchen. Alle vietnamesischen Teilnehmer haben hierbei konkrete Einkaufsabsichten oder einen entsprechenden Informationsbedarf.

Ziel ist es, deutsche Produkte, Technologien und Dienstleistungen kennenzulernen. Das in Deutschland erworbene Wissen soll anschließend in ihrem Heimatland verbreitet werden, bzw. die geknüpften Kontakte zu den deutschen Teilnehmenden vertieft werden.

Für die deutschen Unternehmen besteht dabei die Möglichkeit sich vor diesen potentiellen vietnamesischen Kunden und Multiplikatoren zu präsentieren, mögliche Partnerschaften/Kooperationen zu etablieren und Ihre Internationalisierungschancen für den Zielmarkt Vietnam zu prüfen. Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung stellen ausgewählte deutsche Anbieter ihre hochwertigen Technologien, Produkte und Dienstleistungen vor, lernen die vietnamesischen Delegation kennen und haben die Möglichkeit, Business- und Kooperationsgespräche zu führen.

Im Rahmen einer digitalen Informations- und Präsentationsveranstaltung stellen ausgewählte deutsche Anbieter dabei ihre hochwertigen Technologien, Produkte und Dienstleistungen vor, lernen die vietnamesische Delegation kennen und haben die Möglichkeit, Business- und Kooperationsgespräche zu führen. Zudem sprechen in zwei Informationsveranstaltungen Fachreferenten über Produkte im Bereich Gesundheitswirtschaft, Medizintechnik, Pharmaindustrie mit Fokus auf Medizintechnik, Diagnostik und Notfallmedizin sowohl in Deutschland als auch in Vietnam.

Das Projekt bietet den deutschen teilnehmenden Unternehmen so die Gelegenheit, ihr Auslandsgeschäft in Richtung Vietnam ohne großen Aufwand direkt von Deutschland aus anzustoßen und auszubauen. Sie können vietnamesische Multiplikatoren und Entscheidungsträger kennenlernen, um ihre Internationalisierungschancen auf dem vietnamesischen Markt besser einzuschätzen, Kooperationspartner kennenzulernen und ihren Export nach Vietnam anzubahnen.

Das Projekt wird von SBS systems for business solutions GmbH in Zusammenarbeit mit der AHK Vietnam organisiert. Unterstützt wird die Veranstaltung durch die Fachpartner Deutscher Industrieverband für Optik, Photonik, Analysen- und Medizintechnik e.V. (SPECTARIS), Netzwerk für integrierte Systeme in der Telemedizin (NEST e.V.) und Bundesverband Medizintechnologie e.V. (BVMed). Das Projekt ist Bestandteil der Exportinitiative Gesundheitswirtschaft und wird im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU durchgeführt. Zielgruppe sind vorwiegend kleine und mittlere deutsche Unternehmen (KMU).

Hier finden Sie den Katalog mit der Auflistung und Beschreibung der vietnamesischen Teilnehmer die Sie im Rahmen des Projektes virtuell treffen werden

IHRE VORTEILE EINER TEILNAHME

Digitale Unternehmenspräsentation

Sie präsentieren Ihr Unternehmen bzw. Ihre Produkte per Videokonferenz potentiellen zukünftigen Geschäftspartnern bzw. Kooperationspartnern

Digitales Networking

Sie haben die Möglichkeit zu Networking-Gesprächen mit interessierten vietnamesischen Unternehmen

Länder Know-How

Sie erhalten Informationen über die aktuellen Marktentwicklungen und Trends in Vietnam aus erster Hand – als fundierte Entscheidungsgrundlage für weitere Exportaktivitäten

Neue Geschäftsmöglichkeiten

Sie prüfen Ihre Internationalisierungschancen für den
Zielmarkt Vietnam und lernen potenzielle Kooperationspartner kennen

VORLÄUFIGES PROGRAMM

Tag 1 – Montag – 15.11.2021

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08:30 - 10:00 Uhr (MEZ)

Online

Informationsveranstaltung zum deutschen Markt für die vietnamesischen Teilnehmer
  • Vorträge von deutschen Unternehmen/Verbänden zur Vermittlung fachbezogener Informationen über den deutschen Markt und die deutsche Gesundheitsbranche (z.B. GTAI, Spectaris, NEST e.V., BVMed, Health Cluster in Berlin) – Themenschwerpunkte abhängig vom Branchenfokus der vietnamesischen Delegationsteilnehmer

Austausch und Diskussionsrunde

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10:45 - 12:15 Uhr (MEZ)

Online

Informationsveranstaltung zum vietnamesischen Markt für die deutschen Teilnehmer
  • Grußwort und Vorstellung MEP*** & Exportinitiative „Gesundheitswirtschaft“ (GTAI) – tbc
  • Vorträge von Marktexperten zur Vermittlung fachbezogener Informationen über den vietnamesischen Markt und die vietnamesische Gesundheitsbranche
  • Deckungsmöglichkeiten durch Exportkreditgarantien des Bundes (Euler Hermes AG)

Austausch und Diskussionsrunde

Tag 2 – Dienstag – 16.11.2021

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08:30 - 10:00 Uhr (MEZ)

Online

Präsentationsveranstaltung
  • Präsentation von 8 – 12 deutschen Unternehmen

Individuelle One-on-one meetings/ Networking Gespräche

Tag 3 – Mittwoch – 17.11.2021

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08:30 – 10:00 Uhr (MEZ)

Online

Virtuelle Betriebsbesichtigung tbc
  • Virtuelle Firmenführung vor Ort unter aktiver Mitwirkung der vietnamesischen Teilnehmer über einen Live-Stream mit Frage- und Antwortmöglichkeit
  • Diskussionsrunde und offenes Networking

Individuelle One-on-one meetings/ Networking Gespräche

Tag 4 – Donnerstag – 18.11.2021

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08:00 – 11:00 Uhr (MEZ)

Online

Individuelle One-on-one meetings/ Networking Gespräche

Tag 5 – Freitag – 19.09.2021

}

08:00 – 11:00 Uhr (MEZ)

Online

Bei Bedarf weitere Networking Gespräche

Teilnahmebedingungen

Bei diesem Projekt handelt es sich um eine projektbezogene Fördermaßnahme im Rahmen des BMWi-Markterschließungsprogramms für KMU, die durch das Bundesministerium für Wirtschaft und Energie (BMWi) aufgrund eines Beschlusses des Deutschen Bundestages gefördert wird. Das Projekt ist Bestandteil der Exportinitiative Gesundheitswirtschaft. Die Teilnahme an der Veranstaltung ist kostenlos. Rechts finden Sie in Kürze die Anmeldeunterlagen.

MARKTINFORMATIONEN

Bedarfssituation in Vietnam

Der Gesundheitsmarkt in Vietnam expandiert kontinuierlich. Es ist ein stetiger Zuwachs an Transaktionen innerhalb des Marktes zu verzeichnen. Der größte Teil der Einkäufe, hochwertige Ausrüstungen sogar nahezu komplett, werden von Vietnam aus dem Ausland bezogen. Dies zeigt sich durch den hohen Importanteil des Gesamtbedarfs an medizinischen Produkten von 91 % im Jahr 2017. Umgekehrt verhält es sich jedoch mit einfachen Geräten, diese werden vor Ort produziert und anschließend exportiert. Während sich im Jahre 2013 die Gesundheitsausgaben in Vietnam pro Kopf auf 130 USD pro Jahr beliefen, lagen die Ausgaben 2017 bei durchschnittlich 159 USD. Das entspricht einem Anstieg um 22% und insgesamt 6,5% am gesamten BIP. Dies stellt für ein Schwellenland einen beachtlichen Anteil dar. Im Jahr 2017 kamen auf 100.000 Einwohner 79 Ärzte und 271 Krankenhausbetten. Die Bereitschaft der Patienten, für gute medizinische Versorgung privat zu zahlen, wird dadurch verdeutlicht, dass 45% der gesamten medizinischen Ausgaben laut Gesundheitsministerium privat getragen werden. Verschiedene Marktanalysen prognostizieren einen stark steigenden Absatz der Medizintechnik. Es wird für 2017 bis 2022 ein durchschnittliches Wachstum von 10,3% pro Jahr prognostiziert und mit einer Steigerung der Marktumsätze auf 1,9 Mrd. USD bis 2022 gerechnet.

Geschäftspotential in Vietnam

Nach Angaben des Gesundheitsministeriums des Vietnams während der Gesundheitsmarkt ständig expandiert und die Transaktionen kontinuierlich zunehmen, werden 45% der medizinischen Kosten privat bezahlt.

Versorger müssen deshalb gleichzeitig mehr und bessere Ergebnisse erzielen und die Kosten dämpfen. Die Schwerpunkte liegen auf einem besseren Kostenmanagement und der Rationalisierung des Krankenhausbetriebs, der Notwendigkeit, medizintechnische Innovationen zu integrieren und einen besseren Zugang durch alternative Behandlungsorte oder Telemedizin zu schaffen.

Infolge der Pandemie gewinnen Digital-Health-Anwendungen wie Telemedizin oder die Digitalisierung von Untersuchungs- und Laborabläufen an Bedeutung. Neue Geschäftsmöglichkeiten sind daher sowohl im privaten als auch im öffentlichen Gesundheitssektor eng mit Innovationen und angepassten Geschäftsmodellen verbunden.

Dies bietet Chancen insbesondere für deutsche High-Tech-Unternehmen.

PROJEKTMANAGERin

Alessandra Baldoni

SBS systems for business solutions GmbH
Telefon: +49 (0)30 220133-97
E-Mail: a.baldoni@sbs-business.com

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