Die Geschäftsanbahnungsreise nach Vietnam ist Bestandteil der Exportinitiative Umwelttechnologien und eine Fördermaßnahme des Bundesministeriums für Wirtschaft und Energie (BMWE) für Unternehmen aus Deutschland. Sie richtet sich an deutsche Unternehmen, die Technologien, Produkte und Dienstleistungen im Bereich der maritimen Wirtschaft anbieten – etwa in den Feldern Schiffbau und Schiffsausrüstung, Hafenlogistik, maritime Digitalisierung, Offshore-Technologien, Umwelt- und Effizienzlösungen – und Interesse an einer Geschäftsausweitung auf den vietnamesischen Markt haben.

Ziel der Reise ist die konkrete Geschäftsanbahnung mit potenziellen vietnamesischen Geschäftspartnern. Das Förderprojekt umfasst eine Unternehmerreise nach Ho-Chi-Minh City, Da Nang, Haiphong.

Im Rahmen der Reise findet ein großes Präsentations- & Networkingevent in Hanoi statt, bei dem die Delegationsteilnehmenden ihre Produkte, Technologien und Dienstleistungen sowie mögliche Kooperationsfelder einem vietnamesischen Fachpublikum vorstellen und im Anschluss Geschäftsgespräche mit ausgewählten vietnamesischen Unternehmen und weiteren Marktakteuren führen können.

Jedes teilnehmende deutsche Unternehmen erhält im Rahmen der Reise eine persönliche Terminagenda mit individuell vereinbarten B2B-Einzelgesprächen mit potenziellen vietnamesischen Geschäftspartnern und -endkunden, die im Vorfeld von der Deutsch-Vietnamesischen Industrie- und Handelskammer (AHK Vietnam) nach dem vom Unternehmen vorgegebenen idealen Zielkontaktprofil identifiziert und rekrutiert werden.

Vor der Reise wird zudem eine Zielmarktanalyse mit umfassenden Informationen über die Branche und den Markt erarbeitet, die den Teilnehmenden zur Verfügung gestellt wird. Ebenso wird ein grafisch aufgearbeitetes Firmenprofil in vietnamesischer Sprache erstellt, mit dem die Akquise der geschäftlichen Kontakte vor Ort unterstützt wird.

Auch Gruppenbesichtigungen gemeinsam mit der gesamten Delegation bei potenziellen Geschäftspartnern direkt vor Ort oder bei Referenzprojekten bieten die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und wertvolle Kontakte zu knüpfen.

Das Projekt wird von der SBS systems for business solutions GmbH in Zusammenarbeit mit der AHK Vietnam durchgeführt. Fachlich unterstützt wird das Projekt von den deutschen Branchenpartnern VSM – Verband für Schiffbau und Meerestechnik e. sowie VDMA – Verband Deutscher Maschinen- und Anlagenbau e. V.

Das BMWE unterstützt mit dieser Projektumsetzung deutsche Unternehmen bei ihrem außenwirtschaftlichen Engagement durch den gezielten Auf- bzw. Ausbau von Geschäftskontakten in Vietnam. Die Geschäftsanbahnung soll Marktchancen ausloten und langfristige Absatzpotenziale für deutsche Unternehmen der Branche vorbereiten.

An der Geschäftsanbahnungsreise können acht bis zwölf deutsche Unternehmen teilnehmen. Die Kosten für die Leistungen des Durchführers der Geschäftsanbahnungsreise übernimmt das BMWE. Die Unternehmen zahlen je nach Größe lediglich einen Eigenanteil sowie die individuellen Reise-, Unterkunfts- und Verpflegungskosten.

Präsentationsveranstaltung

Im Rahmen einer Präsentationsveranstaltung haben Sie die Möglichkeit Ihre Produkte und Dienstleistungen vor hochrangingen geladenen lokalen Vertretenden von Unternehmen, Forschungseinrichtungen, Fachverbänden und Institutionen vorzustellen und im Anschluss Kontaktgespräche mit den ausländischen Teilnehmenden zu führen.

Gruppenbesuche

Gruppenbesichtigungen im Firmensitz potentieller Kundschaft direkt vor Ort oder bei ausgewählten Institutionen und Referenzobjekten bieten Ihnen die Möglichkeit, das eigene Netzwerk zu erweitern und entsprechende Kontakte in Vietnam zu knüpfen.

Monica Di Benedetto

Nina Engel